Welcome to Sofia Chamber of Commerce and Industry
 
Welcome toSofia Chamber of Commerce and Industry

Партньори
Услуги за членовете
Оферти на / за членовете
Държави
Топ 10



Вход
 Име
 Парола


Регистриране
Загубена парола

Интранет за членове

  


Новини: Успешен предприемач
06 Март 2012 г. - 16:30 ч.
[ Изпрати на партньор | Версия за печат ]
На фона на кризата е трудно да се намери предприемач, който да е успешен и да е стартирал точно в криза. Списание „Фондове Програми Проекти“ публикува статия за Димо Николов, пример за успешен успешно стартирал предприемач в условия на криза

Успешен предприемач

На фона на кризата е трудно да се намери предприемач, който да е успешен и да е стартирал точно в криза. Списание „Фондове Програми Проекти“ публикува статия за Димо Николов, пример за успешен успешно стартирал предприемач в условия на криза. „Работя в областта на телекомуникациите от 1997 г. в различни компании. Преди около две години решихме с моя съдружник Светослав Найденов да основем собствена компания. В момента в нея работят петима служители. BIX.BG e първият български Internet eXchange Point (IXP), член на Euro-IX (European Internet Exchange Association). Това, което правим, е нещо доста уникално и сме първите в България. В най-общ смисъл ние сме точка, в която интернет компаниите се свързват, за да си обменят трафик една с друга. Това е високотехнологична услуга и се ползва най-вече от телекомуникационни оператори. В момента имаме около 50 клиента, това са реално всички големи български телекомуникационни фирми, които развиват активен интернет бизнес, включително доставчици на съдържаниекато Dir.bg, Jobs.bg иNetinfo. Няколко големи международни оператори също ни се довериха. Услугата, която им предоставяме, е възможност само с една връзка до BIX.BGда си обменят трафик всеки със всеки, лесно и контролирано, с много високо качество и надеждност. Имаме поглед върху международния опит в тази сфера и в началото на 2009 г. решихме, че моментът да се реализира такъв проект и у нас е дошъл. Това, което правим е много специфично и затова ни познават само колегите от бранша. Нашата дейност не е ориентирана към крайния потребител, домашните компютри и интернет, а към големите оператори. ПРЕДПОСТАВКАТА ЗА УСПЕХ. Един от ключовите моменти в този бизнес е неутралитетът. За да ни се доверят клиентите и да ползват услугата ни, трябва да знаят и да са сигурни, че ние не сме свързани с никой друг и не сме получили финансиране от някой от телекомите на пазара или от лице или фирма, свързана с тях. Компаниите от бранша, към които можехме да се обърнем за финансиране, са силно конкурентни една с друга и ако не бяхме независими финансово, ние нямаше да можем да спечелим тяхното доверие. Имам много добри контакти в телекомуникациите и не беше трудно да убедя някой от бранша да ни финансира, но това щеше да попречи на основната ни идея да бъдем независими. Трябваше ни оборудване от най-ново поколение, което като цяло е скъпо начинание. ФИНАНСИРАНЕТО. Точно тогава - през лятото на 2009 г., беше като че ли пикът на свиване на банковите кредити и много хора не се осмеляваха да искат заем, защото бяха убедени, че ще им откажат. Ние също имахме своите притеснения. Но ето, че в крайна сметка решихме, без да имаме необходимите капитали, да започнем нещо, което никой досега в България не е правил - изключително високотехнологично и трудно разбираемо за хората извън бранша и, естествено, рисково. За нас въпросът как да си намерим независимо финансиране беше много важен и решаващ, защото нямахме и достатъчно голямо обезпечение. За сметка на това имахме доста добре структуриран бизнес план и пълна яснота за това колко пари не ни достигат. Безсмислено беше да започнем с по-малко пари от тези, които ни бяха нужни, защото се обричахме на провал от самото начало. По това време, мислейки какво да правим, разбрах за Общинския гаранционен фонд за малки и средни предприятия чрез Общинска банка, към която се бяхме ориентирали, и представих на управителя г-н Кирил Григоров едно стегнато и добре аргументирано изложение заедно с бизнес плана и икономическата обосновка. За моя голяма изненада, тъй като никога не съм имал контакти с банки и кредити и си мислех, че това е една непробиваема преграда, получихме подкрепата на фонда за обезпечението, което не ни достигаше. След това нещата се развиха доста бързо и лесно след спазването на съответните процедури. Аз съм безкрайно благодарен на банката и на Общинския гаранционен фонд за това, че повярваха в положителния резултат на нашето начинание и ни подкрепиха. Сега, две години след това, мога да кажа, че BIX.BG се разви добре, според нашите предвиждания и не сме имали проблеми, защото с парите, които ни отпуснаха, се оборудвахме с това, което ни трябваше. Ние бяхме подготвени за най-лошия сценарий, но се оказа дори, че не се наложи да използваме цялата отпусната сума. Това обаче ни даде спокойствие и други възможности. Кредитът ни беше овър драфт, което също беше много добре за нас - имахме достъп до парите, когато ни трябват, без да се налага да плащаме лихвите по цялата сума. ДОВЕРИЕТО. Убеден съм, че и банката, и Общинският гаранционен фонд ни помогнаха, защото оцениха добрата ни идея, макар и авангардна и трудно разбираема от непрофесионалисти, имахме добър и подробен бизнес план за 2 години напред, добра обосновка и съзнанието какъв ще бъде резултатът. Всичко беше много добре аргументирано - защо това, защо точно сега, какви ще бъдат паричните потоци, т. е. какво ще вложим и какво ще получим... Един такъв план не се прави на салфетка. Трябва добре да познаваш пазара и да имаш реалистични очаквания. Телекомуникациите са много специфична материя, но най-много ме впечатли това, че представителите на банката и на фонда много бързо успяха да вникнат в нашата идея и като че ли видяха резултата заедно с нас. Ние се бяхме запознали с добрите практики в по-напредналите държави и ги приложихме и развихме тук. Моето дълбоко убеждение е, че каквото се случва в развитите държави, независимо в каква област, рано или късно става и у нас. УСПЕХЪТ. Две години по-късно BIX.BGе вече стабилна компания, позната на този пазар, и то не само у нас. Предпоставка за това беше географското разположение на България това, че сме в Европейския съюз плюс опитът, който вече имаме, за да го направим. Основната ни инвестиция е за оборудване, особено за високопроизводителни комутатори. В пикови моменти пренасяме трафик 50-60 гигабита в секунда, което е огромно количество информация. Подготвени сме за много по-големи натоварвания, които очакваме в бъдеще. ИЗВОДИТЕ. Един от изводите, които съм си направил, е че страхът от липсата на финансиране и взимането на кредит е по-голям, отколкото е действителното положение. Ако имаш добра идея, добре обмислен и представен аргументирано бизнес план и защитиш проекта си, може да ти се подаде ръка. Нашият случай беше точно такъв - реалистична и обоснована идея, проучване на пазара и точни финансови разчети. След това при реализацията не се наложи да се отклоним и най-малко от първоначалната си концепция, просто следвахме заложеното. Отношението ни към клиентите е позитивно, ние им помагаме с нашите предложения и възможности, а не влизаме на пазара им, не сме техни конкуренти. От друга страна, сме напълно открити - всичко е посочено в сайта ни, клиенти, технически параметри, включително и цени и не правим компромис с тях. Ако работим некоректно, бихме имали възможността да повлияем доста на този пазар, защото трафикът, който минава през нас, е голям - 60 гигабита за секунда не е малко, но за нас това е недопустимо. Мога да кажа от опита и наблюденията си, че в България качеството на интернета към крайните клиенти и скоростта са на много високо ниво. Преди разговорите ни с представителя на Общинска банка ние се срещахме с много хора от този бранш, съветвахме се, докато избистрим идеята си и всички те казваха: "Това е невъзможно, никой няма да ви отпусне пари за такова нещо в този момент на криза". Ние бяхме новосъздадена малка компания, с малко ресурси. Нашето желание е да помагаме на другите с уменията си, а не да навлизаме в тяхната територия. В такива случаи се вижда колко е важно да ти подадат ръка, за да развиеш идеите си. Затова съм безкрайно благодарен на Общинския гаранционен фонд и на г-н Григоров за гаранцията и подкрепата. Без тях идеята ни щеше да си остане само идея“.

Димо Николов е собственик и управител на фирма BIX.BG - Bulgarian Internet eXchange, 43-годишен, инженер, завършил Техническия университет в София, специалност електронна техника и микроелектроника.

 

 


 
Рейтинг

12345
Успешен предприемач | Вход | 0 Коментара
Коментарите представят мнението на лицето, което ги публикува.
Те не представят мнението на редактора на сайта.
 © Copyright 2005 Софийска Търговско-Промишлена Камара. Всички права запазени  Дизайн и разработка Сирма АИ ЕАД