Индийците много държат първо да изградят приятелски взаимоотношения със своите бъдещи партньори

Бизнесът с Индия

Тони Димова е студентка III курс в УНСС. Тя работи по темата бизнес комуникация и преговори с Индия. Тя ще се радва на контакт с мениджър, който има опит в тази област и бизнес контакти с Индия. Според теорията индийците много държат първо да изградят приятелски взаимоотношения със своите бъдещи партньори и едва след това са готови да преминат към бизнес сделки. За тях е важнопървоначалният контакт да стане посредством личност или организация, която познава и двете страни, чрез посолството на дадената страна в Индия, чрез търговски асоциации или лични познати в Индия. Тони се интересува как българските бизнес организации помагат на български компании даосъществяват контакт с бизнес партньори в Индия, дълго ли трае процесът на опознаване преди да се стигне до конкретна сделка? Известно е, че индийците много държат на йерархията и че имат особено отношение към жените. Вашите контакти с индийските партньорисе осъществяват директно с висшите ръководители на съответната компания иличрез служители от по-ниските нива на йерархията? В екипа Ви, който осъществява връзките с бизнес партньорите Ви в Индия, има ли жени и по-специално ли е отношението към тях? Възниквал ли е някакъв проблем в това отношение? Твърди се още, че индийците трудно казват „Не”. Предпочитат да използват вместо това фрази като : „Това ще е трудно.”, „Ще трябва да проучим по-подробно.”, „Може би.”, „Това няма да е удобно.” Има ли ли сте проблем с това, получавали ли са се някакви недоразумения в тази връзка? Индийците се славят и със своята бюрокрация, която затруднява осъществяването на бизнес сделките. Сблъсквали ли сте се с подобен проблем и как го разрешихте?В теорията още се споменава, че те са склонни да отменят често бизнес срещите си поради изникнал семеен проблем. Има ли ли сте подобни случаи?Закъсняват ли за срещи и до каква степен държат на точността? Индийската култура е уникална и предполагам, че са възниквали различни любопитни ситуации. Ще се радвам да споделите интересни случки, възникнали в процеса на работа с Вашите бизнес партньори в Индия. Тони ще се радва, ако успее да осъществи конатакт с хора, които биха и помогнали по темата за Индия. За контакт с Тони felicity_f@abv.bg